私も将来起業をしてみたいという夢がやんわりとあるのである企業セミナーを受けてみました。
その感想について話したいと思います。
はじめ
大学というものは卒業をして企業への入り方を教えてはくれるものの起業の仕方は教えてくれないと思います。中にはいい企業に入って企業で言われたままの仕事をして一定の給料がもらえればそれだけで充分だという人もいるかもしれないが中には自分はこれがしたいけどやれないというものが現状だ。
例えばアプリ開発の企業に入ったのにいいゲームを作りたいと思っていても実際はすでにできているアプリのメンテナンスをやらされたりと自分のやりたいことができないのがサラリーマンの宿命だ。
だから自分がやりたいことを実現させたければ企業することが望ましい。
最初の話に戻るが大学は企業への入り方は教えてくれても企業の仕方は教えてくれないのが現実です。せっかく勉強して知識を得てやりたいことに挑戦できるのにもったいないと思います。
私は身近な起業セミナーに出てみました。それで10個の良い話を聞いたのだがこれを簡単に4つの軸としてまとめて紹介したいと思います。それを前半と後半の2回にわけ今回は2つ紹介したいと思います。
何をするか？
目標
起業をいざ始めようとしたときにあなたは何で勝負しますか？それはなぜ？などと聞かれたときにズバリ説明できるようにしましょう。
起業は波半端な覚悟では絶対に成功できません。
やっている途中に絶対にやめたくなります。
そんな時に自分を支える軸を決めましょう。
例えばただ「ロボットを作りたい」というのでは弱いです。
「高齢社会が進んでいる今介護用ロボットを作り介護している人の負担を減らし楽しく高齢者と過ごせる将来を作りたい」などと確かな目的がなければ途中で挫折してしまう人が多いらしいです。
CAN
次に実際にやるとしていきなりWANTはできません。だからCANを見つけなければいけません。
もしもやりたいことをやっても絶対に成功するかはわかりませんなのでリスクを考えてセカンドプランも頭に入れておかなければいけません。
WANTをやろうとしてお金が無くなってもCANでお金を稼がないといけないということです。
これがやりたいけど日々の生活費が養えないからアルバイトをして養うなどしなくてはならないということです。ほかにも自分で作ったものを売ってそれで普段の最低限の生活は養わないといけないということです。
WANT
続いてWANTのデッドラインを決めるということです。
CANでだらだら生きていていつまでもWANTが実現できずにCANが本業になってしまっていつまでも起業ができないとなったらサラリーマンやっていた方がまだましなのであと何年で達成するのか決めなくてはいけません。
こうやって自分がやりたい将来の目標を決め明確にするのがすごく大切なのです！！
ぜひ少しでもやりたいなと思ったら頭で思うだけではなく紙に書いて目標を目に見えるようにすれば起業への入り口に立てます。
計画をする
5つのテーマ
次に起業への計画をしなければいけません。
例えば「甲子園に行きたい」となってもただひたすら練習をしても意味がありません。戦略的に動かなければいけませんのでやることを計画しましょう。
「誰が」（誰と何人でやるの？）→一人ではできないし多いと給料が払えない
「誰に」（対象とする顧客はだれ？）→BtoB？BtoC?and男女？年齢？
「何を」（なにを売るの？）→モノを売るのかサービスを売るのか？
「どこで」（どこでやるの？）→どこに会社を置くのか？
「どのように」（方法は？）→ネット？店舗？直接？
これらをより明確に決めていかなければいけません。
ニーズを知る
ほんとにこれは必要なのかニーズがどれぐらいあるのか調べなければいけません。
例えばある都市にスーパーを企業します。そしたら絶対にその都市のスーパーは全部偵察しに行かなければいけません。なぜならライバル（競合店）がいくらで売っていたのかや何を目玉としているのかを調べなければすべてのお客さんは手に入れられません。
なので調べることということはすごく大事です。調べるときに重要なのですがただどこも行くのではなくその日は何を調べるか目標をもって行くことが重要らしいです。
マーケティング方法
いろんなお店がさまざまな売り方をしています。粗利というものを知っていますか？
粗利というものは粗利率と言いまして売れた売上から原価や仕入れ料などを引いた自分に入ってくる純粋な利益のことです。しかし賞味期限やセール品などで安くするともともと決めてた粗利が取れなくなってしまうと思いませんか？
いろんな業種がどれだけの利益があるか考えてみましょう。
スーパーは「七掛け」といいまして7割が仕入れ料として3割が利益となるようになってます。
それに対してドラックストアはどうでしょう？？3割で仕入れて7割が利益となっています。ドラッグストアにも食品など売ってますけどかなり安くないですか？
それは「値入れミックス」と言いましてもので安いのと普通のを混ぜることによって集客するということです。なのでドラッグストアの食品は安いのです。
他にも印刷機の売り方もいいですよね。
印刷機の利益は本体よりもインクの方が利益となります。印刷機のインクはすごく高くないですか？インクは消耗品です。なので本体を安く売ってインクを高く設定することによって安定した利益を得ているということです。
これらのようにいろいろなマーケティング方法があるので勉強してみるのもいいですね。
後半へ続く
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